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翟健民，中国内地知名度最高的艺术品经纪人之一。从业39年，翟健民经手古玩超过30万件。2005年，他曾为客户在苏富比拍卖行以1.1548亿港元拍下一件清朝乾隆皇帝御制的“珐琅彩题诗花石锦鸡图双耳瓶”，创下当年全球中国文物艺术品拍卖第二高价。“王刚砸宝”事件也让翟健民“火”了一把：作为该节目的终审专家，“砸宝”让一些读者质疑翟健民：“做生意的哪懂鉴定古玩？!”近日，笔者有幸走访了翟健民。

买古玩不是买豪车

内地藏界买家多、藏家少

翟健民是个古玩商人，属于“实战派”，此次被质疑其鉴定能力，翟健民表示“毫无压力”。

“‘砸宝’这个事情，文物局已经有定论了。”翟健民说，鉴宝节目的流程保证不会砸错古玩。比如节目计划这期做“雍正斗彩”的主题，就会提前向社会征集藏品。虽然上台的只有3位专家，但幕后会有近10个专家“掌眼”，最后3个专家如果有一位认为“可能真”，都不会砸，“假如有一位提出可能是晚清的，我们就不会让东西上台，更不可能被砸掉。被砸的都是全新的现代仿品”。

对于内地的收藏者，翟健民认为，其特点是买家多、藏家少，起步晚、最功利，真正“爱宝”的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是“下金蛋的母鸡”，比如香港的杨勇德，就曾经把自己收藏的一百多个唐、宋、元的枕头全部捐给广州南越王墓博物馆。

翟健民说，因为真心喜欢艺术，港台买家的收藏习惯也会逐渐进阶。以瓷器为例，他接触的香港藏家，一开始会收藏一些明清的官窑瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因为这些东西比较抢眼、华丽；但过三五年，就会提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜欢更古朴的单色釉、黑釉的瓷器。但在目前的收藏市场上，最热火朝天的，依然是明清官窑，其拥趸主要都是内地买家。

翟健民认为，艺术品收藏不是有钱就OK，“有足够的文化修养，才能进入艺术品的世界。现在很多内地买家的心态是‘其他有钱人都在玩书画，我也有几个亿，也该养件官窑’，就像买豪车一样，你买法拉利，我就买保时捷。买两三百万元一件的东西，连摸都没有摸，就说‘我要’，你说这是爱它、欣赏它，还是图别的？”

内地大买家热衷收藏、投机赚钱和斗富炫耀的心态都有。前年在英国伦敦banbridge(班布里奇)区，拍卖出一只清乾隆粉彩镂空瓷瓶，成交价人民币5.5亿，买家是北京蓝色港湾的老板。“我敢说，真正的艺术品爱好者绝对不会出那么多钱。这种买家给我的感觉就是他有钱而已，没有鉴赏水平。一个真正的藏家，都会有一个自己的心理价位，或者请经纪人探讨大概到哪个价位就‘刹车’，而不是非得买到为止，甚至连东西都没看过”。

我印象最深的一件“宝”

苏富比也看走眼

手边过宝无数，翟健民印象比较深的一件，却是当年被苏富比估价仅几万美元的乾隆洋彩花瓶。这个花瓶是不到两年前、纽约苏富比拍卖上出现的。当时被定价3万至5万美元。“我看图录的时候，就觉得苏富比是定错了，它写的是民国时期，民国定3万美元应该是靠谱的，但是我觉得这件东西是乾隆官窑。为了这个花瓶，我特地去了纽约。当我上手把玩过这件瓷器后，我已经认定它100%是乾隆重器。可以说，这只瓶在各大博物馆都没有出现过同类品，造型、颜色等等都是前无古人，非常精美漂亮！”但最终翟健民还是和它擦身而过，“因为虽然它的估价不高，但最后的拍卖成交价大概是1600万美元。当时我叫到1550万放弃了，我觉得它不至于高到1600万美元。苏富比是全球出名的大拍卖行，都会定错价，可见艺术品拍卖市场多么‘精彩’”。

收藏要有足够的修养和诚信

但绝对不能投机

据了解，目前全球艺术品经纪人的佣金一般为5%~10%，中国目前已成为全球第一艺术品交易市场，艺术品经纪人制度却一直不成气候。与国外大藏家一般都有长期合作的经纪人相比，内地买家往往喜欢“赤膊上阵”。一位宁波大买家曾告诉笔者，虽然他不会说外语，但出国竞拍从来不找经纪人，“不就是举牌嘛，凡是看中的东西，我就一直举着牌子不放下来，最后当然就是我的！我只要找一个翻译告诉我什么时候拍卖结束就可以了”。

翟健民告诉笔者，艺术品经纪人一般的操作流程包括：收到拍卖公司的图录之后，首先会和买家一起研究，勾选比较感兴趣的拍品，比如15件，之后经纪人到现场看实物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件进行分类，哪几件是必须要买的。有些客人是事先沟通好价钱，有些不需要。买东西是经纪人拿主意，要以合理的价格买下，替客人把关。

内地买家为什么不找经纪人？翟健民分析原因有二：一是买家对经纪人没有信心，还是信自己比较好，“有时候我发现买家的东西是赝品，如果跟他挑明，他还会恨我，觉得我在诓他”；二是内地的经纪人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鉴定从业者，真正科班出身当经纪人的没几个，鉴定技术、行业操守都不过关。“经纪人说值多少钱，买家看不懂的话，心里难免要担心”。

翟健民认为，一个合格的经纪人，应该会帮买家“勒马”。拍卖场的行规是“价高者得”，每件东西买回来，都是当时的市场最高价，关键是值不值这个价。经纪人要懂得为买家分析，这件东西值2000万元，如果拍到2300万元，可能10年后都回不到今天的价钱，所以就不能再举牌了。

中国何时才能建立起理性的买家和经纪人关系？翟健民预计，乐观看也需要8~10年时间，“无论是买家和经纪人，都要先学习什么叫收藏。买家永远都不要把收藏只作为投资，作为单纯投资，肯定会头破血流。一个成熟的经纪人要能‘修身治国平天下’：首先自己要有修养和诚信，该是藏家的‘肉’，经纪人不能偷吃；其次是把自己的学术贡献给藏家，帮他进行理性收藏”。□文/图 蒋铮

【编辑：刘建英】