可在此之前，包括现在，DBR (Lafite)在国内的渠道是多而复杂的。

作为DBR (Lafite)旗下的大小拉菲，因为其是“挂”酒类交易中心、按期酒来卖的。虽然每一年的差别不是很大，但最后涨到多少钱，却是终端说了算的，并不受DBR (Lafite)的控制。ASC作为最重要的进口代理商之一，同样是通过波尔多市场上的酒商交易，并无独家代理权，其他中国相关业者也同样可通过此渠道来购买大小拉菲。

而DBR (Lafite)的其他产品，则通过国内的酒庄、代理商，一点点地进到国内市场。行内人比较熟悉的、规模比较大的一个公司是：厦门优传供应链有限公司(以下简称：厦门优传)。

在厦门优传的官方网站上，记载着2011年4月优传董事长与法国拉菲庄总经理在拉菲庄园会面的消息。可是，ASC并不认可这个渠道。

“在中国市场上，DBR (Lafite)指定经销业翘楚ASC全权代理，它是拉菲罗斯柴尔德集团名庄顶级名酒的主要营运商，也是集团其他酒款的独家进口商(而厦门优传，只能说是水货)。”宋萍在回复中表示。

然而，向健军却认为：ASC和厦门优传都是拉菲认可的销售渠道。拉菲希望通过营销渠道的健全和扁平化，给消费者提供品质纯正、价格合理的正宗拉菲葡萄酒。独家代理商保证了产品的正宗性，但是在价格上不具有优势。厦门优传的进口葡萄酒交易“保税区”模式减少流通环节，杜绝了假酒的滋生，符合拉菲营销渠道的条件。一些小的酒类贸易公司销售拉菲是因为市场有需求，有利可图。

有意思的是，冯启说自己如若要买DBR (Lafite)的产品，会找朋友、通过自己熟悉的人和渠道购买。他之所以不信任国内的渠道是因为，他收到的礼物中，有假拉菲。“酒质类似长城80元左右的产品。”他说。

事实上，更多的行内人和进口酒商均认为，在国内喝拉菲的，大多都是非官即富的。“都是买来送礼的，自己喝的最多占到30%。”冯启表示。

扩张

19日的品鉴会上，沙林总裁还跟与会媒体分享了DBR (Lafite)的扩张之旅。2008年，其在山东蓬莱的扩张，是最近的一次扩张。

毋庸置疑，除了山东蓬莱的地理优势，中国市场的重要性也不容忽视。可对沙林而言，每一次扩张他都记忆犹新。虽然1962年的第一次扩张是因为“好奇心、自我挑战、甚至是因为一个好酒庄”。可有些扩张，在开始就是一场“赌博”——犹如一场噩梦，让人在晚上毫无睡意。

“扩张，总体来说是成功的。”沙林对新金融记者说。他还表示，在中国的扩张是他的私心和梦想，“想了十几年了”。不仅如此，他还非常坦诚地告诉新金融记者：扩张还有一个原因是从经济层面考虑的。

“一个集团拥有多个品牌的时候，会给合作伙伴更多选择，在市场上也会更有影响力。如果成本控制得当，还会是一个很好的投资项目。”沙林说。

当然，对于DBR (Lafite)不论是在法国南部的扩张还是在智利、阿根廷的收获，均丰富了DBR(Lafite)的产品。而沙林对集团其他产品也充满了信心。

他说，虽然我们有很高端的大小拉菲，也有很“亲民”的产品，但产品之间并不会“冲突”，反而像在中国这样一个刚刚开放的市场，需要一个很宽广的产品线，这样才能去迎合更多的消费者。

沙林认为，DBR (Lafite)能够吸引更多消费者是因为其产品的品质，不仅仅是品牌。他并不否认要保证集团在中国市场份额的增长，但他同时向新金融记者强调：不会为了追求利益就牺牲质来保量。“市场份额再大，也还是会把质放在第一位。”

就中国和西方人品饮拉菲的受众差异，沙林是从收入和口感两个层面来评价的。“像小拉菲，是比较适合买了之后，马上就喝的，不用存放。但对喝大拉菲的人而言，首先需要一点经济实力，因为大拉菲买了之后，需要放在酒窖里面陈酿，让其达到最好的品质。而且，一个优秀的收藏者或品饮者，可能会拥有超过20个年份的收藏组合。所以，对好酒的人而言，级别是不一样的。”沙林说。

对待DBR (Lafite)的扩张，林殿理是看好的。他认为，在世界各地都有酿出好酒的酒庄。当然，也会帮助这个品牌在当地提升知名度。

可冯启觉得，就目前中国的经济形势和投资者的心态而言，DBR(Lafite)在中国的扩张还有待见证。

“合作社模式很难。酿酒行业需要很强的技术，特别是酿酒葡萄。需要树龄、种植技术、 产量和施肥等环节都符合要求，而这样会导致收成降低，培育期需要多久还不好说。”冯启说。

伴随着DBR (Lafite)在中国的扩张，沙林今年在中国的公开亮相已经不止一两次了。对DBR(Lafite)和沙林的高调，向健军认为：2011年，中国葡萄酒进口量同比增长30.9%，对进口葡萄酒需求量很大，尤其是产能有限的拉菲葡萄酒，拉菲亟须提高产能满足中国市场需求;国内山寨拉菲红酒数量远远超过真品拉菲的数量，拉菲需要借助公关活动宣传自己的品质和文化，维护高端品牌的地位。

事实上，全球经济危机对各大行业都产生了不小的影响，而今年以来，我国进口红酒的价格也在不断走低，即便是DBR (Lafite)，也受到了一定影响。

对此，沙林并不意外。

他表示，除了像大小拉菲的高端酒受到波及外，其他系列没有任何影响。“像这样的名庄酒，在我的职业生涯里已经看到了差不多五六次的增长或下跌。贵的酒永远是围绕着一个中心轴来涨跌的。对收藏者而言，这倒不失为一个买酒的好机会。

对于价格的涨跌，向健军认为，目前来看，拉菲的价格与中国的经济形势息息相关，形势好，价格涨，形势不好，价格跌。

不论怎样，DBR (Lafite)已经将触角伸向国内，虽然沙林总裁估计在2016年才有可能生产出第一款有着中国风格的拉菲葡萄酒，但其自身和其他系列产品会从之前的神秘变得清晰。在这个过程中，DBR (Lafite)对中国的布局和中国市场对拉菲的“布局”也将继续。

【编辑：刘建英】