苏富比（北京）首拍现场

滥觞于欧洲经济浪潮来临

英文拍卖Auction，解释为通过竞争来购买物资。对于大多国家来说，“拍卖”并非常用的物品交流方式。拍卖最早起源于西方，史料记载，拍卖最早可追述到公元前500年。在巴比伦的拍卖市场里，妇女是拍品，价高者得;而在整个古罗马时期，士兵们掠夺回来的战利品多用拍卖的形式销售。直到18世纪，拍卖才正式进入亚洲。

世界最早的拍卖行是于1674年成立的斯德哥尔摩拍卖行，这家历史最久远的拍卖行至今仍然在运营。然而人们耳熟能详的拍卖行便是苏富比拍卖公司(Sotheby‘s)了。在1744年，正值乾隆九年“大清盛世”的时候，在西方，伴随着工业革命的来临，一股起源于英法帝国的“经济浪潮”正飓风般地席卷欧洲大陆。英格兰大地此时百废待兴，雾都伦敦，工厂林立，商机无限。因庋藏珍稀书籍文献而闻名伦敦的书商山姆·贝克(Samuel Baker)发现很多世袭显贵和新富们，极乐意将自己的买卖行为昭示于众目睽睽之下，以竞买竞卖的方式完成。贝克敏锐地意识到：专门组织这种“买卖场合”，满足他们的竞争欲望，定会为自己蠃得丰名厚利。于是，贝克决定将自己收藏已久的珍贵书籍、手稿，以“竞拍”的方式，作为其涉足拍卖生涯的原始资本，从此，苏富比Sotheby’s应运而生。

起源于书籍、手稿、文献、书籍的拍卖，却一发不可收，至20世纪初，版画、勋章、钱币等项目的相继加入拍卖，促使渐入佳境的苏富比迁址伦敦新庞德街(Bond Street)作为公司总部。迄后，画作与其他艺术品的拍卖，独步于书籍、文献诸类业务的成交金额之上。如火如荼的拍卖前景，推动着苏富比事业蒸蒸日上，至上世纪中叶，苏富比已发展为欧洲艺术品交流的孳乳之地。

抓住美国经济崛起的契机

19世纪美国经济迅猛崛起。纽约成为其经济贸易的枢纽，一时间巨富云集，显然已经成为整个北美乃至世界经济的引擎。至20世纪50年代中期，当时苏富比掌门人威尔森敏感地意识到，扎根美国，已刻不容缓，苏富比随即于1955年正式在纽约设立办事处，为称霸国际拍卖市场做了重大的战略部署。从此苏富比整体拍卖业绩获得大幅度攀升。而更千载一遇的是：苏富比稳扎美国后，于1964年一举收购全美最大的艺术拍卖商——帕克·博涅特Parket-Bernet公司，并且连同该公司一批富有专业学识的鉴定人才和良好的管理能力一道被纳入苏富比麾下，很快便将苏富比的全球拍卖业绩推向了前所未见的新高度。

在20世纪50年代，印象派与现代绘画开始受到欧美收藏者的关注的动态被苏富比高管和专家所发现，于是抓住了市场尚在酝酿中的苗头，率领苏富比勇敢地“定位专拍”，将世人的收藏视觉与投资趋向拉入了这一崭新境界，使得印象派及现代画作的收藏之风兴起，毕加索、雷诺瓦、塞尚、梵谷、鲁本斯等绘画大师的作品得以在国际拍坛上大放异彩。

中国将成为今日战略拼图上的重点

据说，被尊为“苏富比办事处之父”帕克·博涅特在他办公室的地球仪上，相续划出数个星罗棋布的“蓝圈”之后，最终香港被勾注了“红圈”。他在当时的商业计划里曾郑重写道：“亚洲市场，特别是‘红色中国’将隐藏着一切契机和可能……”香港!这一特殊的国际化城市，无论其商业、文化及优越的地理环境，均是辐射整个亚洲地区的最佳风水宝地。这一判断将世人的收藏视觉与投资趋向拉入了这一崭新境界，事实证明：香港在继欧洲伦敦、北美纽约之后，不但跻身于苏富比全球的三大拍卖支柱之列，而且，凭籍其不断令人咋舌的业绩，成为全球拍卖业最具发展前景者。

自去年中国超越美国成为世界最大的拍卖市场，这一年中国艺术品销售总额达120亿美元，受到全世界的关注。世界拍卖业巨头苏富比和佳士得早在1994年就在中国创建办事处，而佳士得则于2005年被授权使用名字“北京永乐拍卖”，以提供专业知识、技巧服务，并拓展其品牌战略。然而这次苏富比通过同北京歌华集团建立合资企业并控制公司80%的股权，并通过中国政府的批准，苏富比(北京)拍卖将是中国第一家国际拍卖行。说明苏富比在竞争上拨得头筹。如果说歌华选择苏富比，看重的是苏富比的国际平台与资源。那么苏富比选择歌华看重的也是它在大陆所拥有的诸多优势。程寿康在接受记者采访时指出：“以前一直没有进驻中国大陆主要有两个原因，一是没有合适的合作伙伴，二是中国所征收的关税、增值税等相比较而言都是比较高的。歌华算得上是一个完美的伙伴，首先歌华拥有保税区，就解决了税的相关问题。二来，歌华是国企，拥有比较好的大陆公关资源。最后，做拍卖么，需要利用媒体的地方很多，比如说市场、广告宣传，而歌华在这方面也有优势。加之，歌华也多少有一些艺术背景，自然是最好不过的合作伙伴。”

“我们在中国的业务取得了飞速发展。2011年苏富比在亚洲的总交易额首次突破了10亿美元，令人印象深刻。”苏富比总裁Bill Ruprecht在财报中评价说。程寿康在首拍现场也给了我们这样的数据：“亚洲尤其是中国这几年的成长是非常迅速的。五年之前，亚洲只占到苏富比全球总成交业绩的4%-5%，而今天则占到了百分之二十到四十的比重。”

为了进一步拓展中国市场，除了每年春季、秋季针对中国市场的拍卖策划，到了2012年春，成都成为了苏富比除了上海、北京之外的新的预展地。直接的原因来自苏富比历次交易记录，其中成都或其他四川买家的交易额在短短五年内增加了10倍。而这次与歌华合资的苏富比(北京)拍卖公司，更是直接进驻了北京-中国艺术市场的心脏。程寿康颇为幽默的说：“苏富比今天与歌华结婚了，苏富比(北京)就是一个新生儿。苏富比刚刚进入大陆市场，虽然很多大陆的客户也是我们在香港的客户，但是对于整体这个市场的运作我们还不是很熟悉，这也很正常，我们到了任何一个新的市场都需要时间去摸索。这个‘小孩子’(苏富比北京)刚刚生出来，还需要我们大量的爱护，去培养，她才能健康的成长。”

总之，两个多世纪来，苏富比以敏锐的眼光在寻找世界的财富，当世界财富的焦点转移到哪里，苏富比拍卖行(Sotheby"s)就把生意重点放到哪：18世纪的欧洲，19世纪至20世纪的美国，现在直至很长的时间里，中国将是苏富比瞩目的地方。

【编辑：宋林林】