五、 艺术品市场的均衡分析
综上分析了影响艺术品价格的相关因素，本节从艺术品市场的供给与需求特征分析艺术品市场的价格决定。
1.艺术品的需求及需求弹性
(1)艺术品的需求
根据经济学的定义，艺术品的需求是指在一定时期内，在各种价格下，消费者愿意并且能够购买的艺术品数量。该定义强调实现需求的两个条件，第一，消费者对艺术品有需求的意愿;第二，消费者有支付能力。凡是对以上两点有影响的因素都会影响对艺术品的需求。
具体分析，影响艺术品需求的因素有：
①艺术品自身的价格
对一般商品而言，一种商品的价格越高，人们对其的购买意愿和购买能力越小，即，一种商品的自身价格与其需求量成反向关系。但艺术品并非如此。因为，人们对艺术品的需求是一种精神需求，且对高端艺术品常常表现出一种炫耀性需求，当艺术品的价格降低时，其艺术品的炫耀价值随之降低，人们的购买欲望随之减弱。所以，艺术品的自身的价格与其需求量有时成正向关系。
②相关商品的价格
对一般商品而言，商品的需求量与其互补品的价格成反向关系，与替代品的价格成正向关系。艺术品也不例外，例如，当平庸的艺术品不具有独特的艺术性、历史性和学术性时，就会处在替代品较多的市场之中，其需求受替代品价格的影响较大。当一艺术品的替代品价格下降时，该艺术品市场被替代市场占有，需求量减少;当一艺术品的替代品价格上升时，消费者从性价比的角度，会放弃替代品而选择该艺术品，使该艺术品的需求增加。
③消费者收入
对一般商品而言，消费者对商品的需求与其收入成正相关关系，即，当消费者收入增加时会增加对正常商品的需求。艺术品市场也不例外，只是消费者对艺术品的需求不是生存必须的基本需求，因此，只有待消费者的收入满足基本生存需求以后才能启动对艺术品的需求。
④消费者偏好
消费者偏好是指消费者在一定的社会环境中，有不同的消费习惯和口味。当消费者对某种商品偏好程度增加时，会增加对该商品的需求，反之，则减少对该商品的需求。文化背景、社会风尚、地区差别、宗教信仰等都会影响人们对艺术的理解和偏好。例如，世界著名的艺术家凡·高，虽然强烈的个性和在形式上独特的追求让他创作出后人持续追捧的杰作，但他太过超前的意识并不符合当时人们的偏好，影响了人们对其作品的需求。因此，只有艺术家的创新踏上时代的节拍，才能被消费者需求。但是，艺术家的特质就是打破常规、特立独行，意识超前于所处时代，这正是艺术家常常不被所处时代认可，而为后世追崇的原因。
⑤消费者未来预期
对一般商品而言，当消费者预期商品未来价格上升时，会增加当前的需求，对艺术品更是如此，只是意义不同。一般商品多为消耗品，人们考量的是，同样的支付现在比将来能购买更多的产品，因此，他们会选择现在购买。但对于艺术品，无论作为消费还是投资都可以作为资产，对于消费者，未来涨价的艺术品会使家产升值;对于投资者，所购买的正是艺术品未来预期的升值空间，只有当艺术品未来价格看涨时，投资者才会增加购买意愿。这正是艺术品市场“买涨不买跌”的经济学原因。
(2)艺术品的需求弹性
需求弹性是借用物理学中弹性的概念，弹性原意指一物体对外部力量的反应程度。需求弹性则定义为需求量对影响其变动力量的反应程度，主要有需求价格弹性和需求收入弹性。
一商品的需求价格弹性是指商品的需求量对其价格变动的反应程度。也可解释为价格每变动百分之一，所引起需求量变动的百分比。
假设艺术品的需求量与价格之间的关系如下：
其中y为需求量，p为艺术品的价格。
艺术品需求量对价格的弹性定义为：
根据反应程度不同，需求价格弹性ep可分为富有弹性、缺乏弹性、单位弹性、完全无弹性和完全弹性。具体定义如下：
①富有弹性()
当商品需求量变动的幅度大于其价格变动幅度时，称该商品富有弹性。当艺术品存在较多替代品时，表现出富有弹性。
②缺乏弹性()
当商品需求量变动的幅度小于其价格变动幅度时，称该商品缺乏弹性。在社会动荡时期，艺术品多呈现出缺乏弹性。
③单位弹性()
当商品需求量变动的幅度等于其价格变动幅度时，称该商品单位弹性。这种商品极为罕见。
④完全无弹性(e = 0)
即商品需求量不随价格变动时，称该商品完全无弹性。当消费者对一件艺术品志在必得时，此时对艺术品的需求完全无弹性。这种情况只能发生在顶级艺术家的经典作品身上。
⑤完全弹性(e = ∞)
当商品价格有微小变化就会引起需求量巨大变化时，称该商品完全弹性。
类似于需求价格弹性，商品的需求收入弹性定义为商品的需求量相对于消费者收入的反应程度。
假设艺术品的需求量与收入之间的关系如下：
其中y为需求量，I为艺术品的价格。
艺术品需求量对收入的弹性定义为：
根据反应程度不同，也将需求收入弹性eI分为富有弹性(eI>1)、缺乏弹性(eI<1)、单位(eI=1)弹性、完全无弹性(eI=0)和完全弹性(eI=∞)。根据本章第四节的分析，当一国人均GDP超过8000美元时，艺术品成为富有收入弹性的商品。
