如今，2012年的拍卖已经接近尾声，从数据显示，2012国内的拍卖市场相对去年并不景气，北京保利去年的交易额121亿，今年仅为60亿，中国嘉德去年的交易额121亿，今年为60亿，北京匡时去年成交额48亿，今年为22亿。同样，作为艺术市场一级市场的国内的画廊经营情况也不乐观。有市场分析报告指出：2012年盈利画廊仅占画廊总体数量的7%，亏损并勉强处在维持及半歇业状态的约占总数的35%。在市场冷空气下，画廊如何突破各种局限，生存并获得更好的发展？为此笔者采访了北京画廊协会秘书长董梦阳先生。

99艺术网：从今年春拍和秋拍的数据来看，艺术市场并不景气，艺术市场分析报告说2012年盈利画廊仅占画廊总体数的7%，您怎么样看待这个数值？

董梦阳：所谓的不景气，其实是以前太景气了，这种“景气”是带引号的，它是不正常的。现在大家觉得不正常、不习惯了，这是好事。我觉得这是在恢复理性，往正常的方向发展的一个标志。

谈到只有7%的画廊盈利，这也是同样一个问题，因为以前的市场太过了，以前的画廊刚出生时就赶上“盛世”，大家不用推广，办个展览，作品就卖光了，因为买画的人都是拿耳朵来买。现在也不正常啦，这是我们万里长征刚开始的第一步，还没有走到一个秩序、规律中。今天哪些画廊在盈利呢？如果是7%，我认为都是那些做客户、做服务的，台湾的画廊和国外的画廊好一些，因为他们有经验，我们的画廊不管什么时候都要努力地做服务、做客户、做培养。早年间很多画廊，表面上叫“画廊”其实是一些卖当代的画店，画店就跟景气很有关系了。

99艺术网：您认为国内画廊面对艺术市场不佳以及不完善的体制，应该采取什么样的公关策略？

董梦阳：没有什么公关策略，跟今天一个人的成长一样，今天从小学到中学，到高中再到大学，我们储备了很多能力以后才能走入社会，今天我们再走入社会也要一步一步地去走，才能走向成熟，真正产生回报和贡献，没有什么捷径可走。

99艺术网：在吸引藏家方面呢？

董梦阳：服务这件事情是各行各业都需要去想的，中国今天没有一个现成的，像台湾画廊已经有了一些藏家的市场，他们是父辈培养出来的，我们怎么去做？我们的画廊要知道如何去培养。欧洲因为有了第一代、第二代到现在那么多代藏家，他们知道怎样去维护藏家、培养藏家。而我们呢？坦率地讲还是一张白纸，买画不见得就是藏家，可能买了都不看，等着涨价，拿出来就往拍卖行扔，这都是所谓的捷径，挣钱的捷径，而不是真正培养藏家的一个手段。

99艺术网：您认为和国外画廊相比中国画廊面临的最大问题是什么？

董梦阳：首先要知道画廊是干什么的，画廊应该怎么做，画廊的眼光，画廊的发现都是我们欠缺的东西，画廊是一个什么？画廊是一个推动机构，画廊不是一个画店，谁的好卖就卖谁的，谁不知道张晓刚好卖，当这些让帝国主义都抢走的时候，我们的画廊怎么办？是不是要自己发现、自己去培养、去推动，最后才会盈利，这些都是需要我们去思考的问题。

99艺术网：画廊协会在扶持画廊业方面有怎样的措施？

董梦阳：现在，画廊协会成立不到一年，但很想做一些重要的工作，首先帮助画廊营造一个政策的宽松平台，所谓政策宽松平台就是希望他们在税收各方面得到一些倾斜，相关政策的一些倾斜；另一方面加强专业的培养、培训，我们明年一系列的工作就是要做画廊培训，请国外的一些好的画廊、有经验的画廊讲一讲怎么做画廊，画廊应该怎么做、怎么管理、怎么经营，让大家找到一个正确的方式。跟国外一些画廊的交流、学习，因为这毕竟是他们的东西，他们又走得很远，我们可以学习、可以拿来，这都是画廊协会未来想做的工作。

【编辑：赵立东】