12月20日，“2012北京拍卖季”行业发展论坛在北京光华路5号世纪财富中心国际会展中心举行，会上北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭为大家演讲。
对不起我今天迟到了，我的感受是，经营拍卖公司的优势，我可以晚来，但是我不会早睡。艺术品拍卖市场20年了，93年我见到王雁南、董国强，说实话我非常紧张，尤其挨着董国强先生，他举牌，我就怕拍卖师看到我以为是我买的，我把书放在下面看。眨眼间的功夫，20年过去了，这二十年的变化，起起伏伏。95年东南亚金融危机之前，买家、市场都在海外，嘉德、翰海是个大卖场，但买家全部在海外。一次金融危机，1995年到2000年这段时间早就了嘉德、翰海、荣宝等拍卖公司的迅速发展?为什么?艺术品市场本身在海外，由于金融危机，海外藏家实力减退，印尼、台湾、香港、新加坡等地的重要藏家、企业家纷纷出售藏品，造成大量艺术品回流，促成国内拍卖的腾飞。
多元化经营
讲到多元化，现在北京保利业务部门有26个。古董部8个部门，明年再加一个部门，沉香和天珠综合的古董部，在当代水墨部加一个综合文化部，莫言的手稿、作协一些作家的作品等，有一个南征北战的作者拿一本书来，写得很好，但是破了，这个作者就是准备重抄一遍，我认为不用重抄，这样才有文献价值，才有历史价值。
26个部门对于保利非常重要，算是一个金融部。我们在一年以内，从2010年到2012年与民生银行配合，发放了20亿的艺术品信用贷款。现在咱们看到有很多艺术品基金跟拍卖公司合作，东西也出来了，可能有的赔了。我相信赔的艺术品基金是占多数的。因为行情下来了，如果当时盲目的上艺术品基金，相信这对社会影响肯定不好。但是我们到现在没有发一支艺术品基金，但是我为藏家提供了20亿艺术品贷款，使保利拥有150亿的艺术品储备。我发放1000万的贷款，可能对于我的保护最少6000万，而且我的贷款是一年就得还，不还就要拍卖。所以艺术品贷款对于多元化经营起到互补互利的作用。
这26个业务部门还有尚品部，钢琴、小提琴、钟表、座钟、珠宝，分的很细，一年成交2亿左右，但是很多的新买家不会先来买“过云楼藏书”，也不会先来买一个瓶子或者一件瓷器，进场的人肯定先买一些容易看明白的，大部分买家开始买一个手表、钢琴、油画，很多不是主力性的专业部门都在全国，哪怕国际市场中占有第一的位置。
我们艺术部从成立到现在一直在亚洲与佳士得、苏富比进行全方位的竞争，我们油画拍卖有30%以上的买家来自海外。
1995年金融危机的时候，我去新加坡、台湾、美国办绿卡，去那边登报纸，借助媒体的力量，没有想到新加坡很多富豪把自己的藏品交给你进行拍卖。等我来到保利拍卖的时候，全部运用上来了，我觉得金融危机经济不好，对于艺术品来说是空前绝后的机会，这种机会是一个跨时代的机会。
2009年在金融危机的冰点，所有拍卖公司，最大牌的佳士得、苏富比、嘉德都看衰的情况下，保利捡到一个宝贝，尤伦斯珍藏古画，王震鹏也在秋拍有一个过亿的表现。尤伦斯这样的世界级藏家能够在2009年国际金融危机冰点的时候，把他的藏品拿出来拍卖，这代表在这个时刻是一种转换的时刻，是很多拍卖公司，藏家最艰难的时刻，有一些海外藏家，或者有一些国内大藏家会把他的藏品拿出来，这时候对于拍卖公司来说是一个非常好的机会。
当时市场很差，但是由于宣传，尤伦斯退出了，我们给了他们一个亿的保证金。当时赌了一把，造成中国艺术品三年的上扬，2009年的秋季谁敢拿出一个亿交给他，保利当时不是最强的，但是掌握了这个机遇。卖了三年，一个是给我们创造了非常好的效益，再就是带动了整体市场。很多过亿拍品，去税务局查没有一件没有交钱的，可能这一件拍品最后有什么问题，但是我们最后要收到佣金，这是拍卖公司信誉的责任。
我们在这三年多元化经营，出版了专辑，有傅抱石、齐白石、吴冠中、李可染，我们出版一个专辑就是一个展览，这三年举办了117个展览。这些看上去是公益事业，因为每个专题都是自己要掏钱的，我们的专题费用现在是花了4000万，但是其实给我们带来的多元化的经营，这种文化经营的好处，我觉得各位拍卖公司值得借鉴。虽然这么大的投入，比如我们做吴冠中展览，现在做了三次，江泽民主席参观这个展览，贾庆林主席参加这个展览，政治局常委都来看，而我们组织展览是环球征集，吴冠中先生去世一个月，我们就展出他的回顾展，把最好的展品展出来。但是我们得到5000万以上，一个亿的成交，这些藏家被我们的行动感动了，我们花几百万做一个展览，但是得到丰富利润，多方位的经营现在是年轻保利拍卖的优势。
今年在预展前一天，北京市政府委托牛市长给我们评为信誉公司，给了我们300万，这也是行业的骄傲。预展头一天，区长带着副区长，过来给我300万。今年比去年的运营成本多了4000万，去年是2.4亿，今年是2.8亿，我相信成本应该是全国最高的，这个成本是要计入财务系统的，不可能有虚假的，由于我们成本造成了我们给国家上税少了一点，但是区长还是觉得你们为文化，为艺术品市场做了推动。
争夺中国艺术品经营的话语权
话语权的回归我深有感触，我们从2009年到2012年去了19次美国，包括澳洲，现在我一看除了非洲跟拉丁美洲没有去，因为那边华人少，其他澳洲、欧洲所有国家，我们从2009年保利拍卖开始真正赚钱了，我们让年轻业务出去跑。到了美国，每天接触1000个藏家。当时我们去那边没有什么藏家，但是我们利用强大的广告，登报纸，电视台、广告的形式，还有1分钟使广大的华人藏家每天来一千人，但是这些地方都有佳士得和苏富比的永久性办事处，而一天能来一千人的概念，就是佳士得、苏富比在海外办事处一年也来不了一千人。为什么这么多藏家会来送东西，可能里面只有50个跟我们签约，但是代表全世界华人藏家，全世界华人对于中国艺术品经营公司的亲切，他不愿意交给佳士得、苏富比，因为确实有文化隔阂。所以在2006年我们通讯上写出“中国艺术品中心移到北京”的口号。但现在的口号是：将中国艺术品经营的话语权拿回中国，我希望大家同心协力，共同把这个话语权拿住了，谢谢各位!
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【编辑：赵丹】
