艺术品拍卖，卖的是文化产品，是文化的载体，所以我们需要在各个环节呈现文化载体的内涵。
本期专家：北京匡时副总经理 谢晓东
这一次秋拍的结果基本达到我们的预期，有多方面的原因，除了宣传推广外，还有藏家和媒体对这些历史档案的重视。商业之外还能达到社会效应，是这次拍卖最大的成就。从拍卖公司角度，我们做的已经超过常规的手段和常规的目标。
艺术品拍卖，卖的是文化产品，是文化的载体，所以我们需要在各个环节呈现文化载体的内涵。出版图录环节需要更有文化信息含量，不仅仅像以前一样把拍品图片往书上一放，还应该挖掘拍品的历史和背景，并且在展览中再现，使收藏者对艺术品有更充分的了解。我们还可以运用其他重要手段，视频、话剧、研讨活动，都是相关思路的体现。当然，核心不是手段，而是理念——如何看待艺术品。
我们不能单单从艺术的角度去看待艺术品，而应该从文化的角度。什么是文化？现在举国上下都在谈“文化复兴”，文化的概念都可以盖一座楼了，但还是不能完全说清楚。我认为首先要使用分析法，解析哪些是艺术本身的，哪些是艺术之外的，包括艺术品创作的时代背景，牵涉的其他重要艺术家、历史人物、重要事件的关联，以及其承载的社会价值观、时代的审美风向变化等重要的社会含义。把这些拆开来看，可以从艺术品中发现更丰富的立体的意义。文化是具体的可以感知和了解的概念。一是把文化内涵通过分析法全面地呈现出来。二是要做一件有格调的事情，把文化中博大、厚重、精致、高标准、美好的东西找到并且表现出来。就像我们制作图录的时候，每个细节都要尽量去实现这种感觉。这就是我们理解文化的方法路径。
有的人认为，“过云楼”的估价高，所以花那么大阵仗去推广，值得。而对于这次梁启超历史档案是不是值得这么大力度推广，确实存在不同的看法。但我并不认为这是炒作或过度营销，恰恰因为它的估值没那么高，所以需要花更大的阵仗去做——因为我们不仅仅是从价格去考量拍品，否则才真的是功利的做法。
我们用了很多手段去推广，于是有人说，何必玩那么多五花八门的玩意。我认为这是一种创造力而不是过度营销。藏家们都很开心，没有觉得买贵了，而且他们通过这个过程了解到之前所不了解的东西。合作机构也对拍卖行业有更正面的看法。这些都是正能量，何来“过度营销”？如果非要说这是一种“炒作”，那我想，我们将不以功力为标准来衡量价值地，要勇于使用丰富的手段去继续“炒作”下去。
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【编辑：李洪雷】
