越来越多的有识之士投入到了为弱势群体募捐、慈善的行为中来，越来越多的拍卖企业在为善举举槌。
一、人们更加关注慈善事业
改革开放以来，在“让一部分人先富起来”政策的指引下，我们的国家日益强盛，富裕阶层也日渐扩大。但在几年前，“先富起来的”一些人却未能通过各种途径来回报社会，公益慈善事业中也未见他们的踪影。麦肯锡的统计资料显示，2005年中国慈善捐款的80%以上来自国际组织和跨国企业。中华慈善总会公布的2004年统计数据显示，其获捐赠的70%都来自国外和中国港台地区，国内富人捐赠的还不到15%。2003年的100位福布斯中国富豪，七成都没上2004年“慈善榜”，资产总额超过千万美元的中国企业有过捐赠行为的比例仅为1%。
相比较而言，国外很多富人对捐赠却乐此不疲。几年前，世界首富比尔·盖茨夫妇拿出自己的所得创立了慈善基金会，2006年6月，世界第二大富豪、75岁的美国投资家巴菲特签署捐款意向书，又正式决定向比尔·盖茨夫妇的慈善基金会捐出其85%以上的财富———约375亿美元，创下世界上个人慈善捐款额之最。而2000年至2004年美国50名最大的慈善家捐款总额650亿美元，平均每年约130亿美元。
近几年来，中央政府提出了以人为本、全面建设小康社会，构建社会主义和谐社会，这就是要鼓励通过合法手段先富起来的人行动起来，先富带动后富，最终达到共同发展、共同进步、共同富裕。慈善事业的发展在构建新型社会救助体系，维护社会公平，促进社会稳定，推动和谐社会建设中可以起到重要作用。当然，要治好部分富豪的“慈善冷漠病”，不仅需要他们增强爱心和责任感，全社会有必要倡导正确的财富观和爱心观念，形成良好的捐赠文化氛围。当捐赠成为一种社会风尚，当更多“先富起来的人”能自觉地募捐时，我们的社会必然会更和谐。
2004年12月，蒙牛的掌门人牛根生将自己在蒙牛企业的全部股权捐出。成立老牛基金会。在牛根生有生之年，将其股权分红的51%放入基金会，49%留作家庭生活所需，至于牛根生在蒙牛持有的全部股份不到10%股份的话语权，谁接任董事长，表决权就转交给谁；牛根生承诺，在自己天年之后，将自己的股份全部捐给“老牛基金会”，家人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。这开了中国企业家股权捐赠的先河，也创造了中国慈善募捐的一个“之最”。
2006年12月，著名歌手王菲与李亚鹏夫妇热心筹办起“嫣然天使基金会”，去帮助那些患有唇颚裂，而家庭又困难无力给以治疗的儿童。在他们的慈善答谢晚宴上，通过拍卖善品共筹得845万元，加上先前收到的善款，“嫣然天使基金会”共有了1200多万善款注入。通过这次被称为“史上最节俭、但又最多明星出席”的“嫣然天使基金会”慈善晚宴的拍卖活动，我们欣喜地看到中国“先富起来的人”真正地行动起来了。
近几年来，越来越多的慈善活动采用了善品拍卖的形式。2006年底，几乎每天我们都能从网络新闻上看到各地举行募捐和慈善拍卖的消息。很多基金会接受到的善品需要变现才能派上用场，拍卖公司、拍卖师也就责无旁待地担起了慈善拍卖的责任。
实际上，拍卖业从事慈善事业较早于国内的一些其他行业。国内许多拍卖企业已从事了多年的慈善拍卖：有的企业开出支票，直接出资捐赠给各种基金会；有的企业策划和主办各类定期的募捐活动和义拍，并将部分成交所得和拍卖佣金悉数捐出；也有的拍卖企业接受委托义务组织和主持慈善拍卖会，为慈善事业奔走呼号；有的拍卖企业每年元旦都要与当地的慈善总会联合举办慈善拍卖；也有的企业每年都要举办多次慈善拍卖会。在2002年和2005年，中国拍卖行业协会也先后组织了为中拍希望小学和东南亚海啸募捐的专场拍卖会，参会的众多拍卖企业纷纷以买家身份参加竞买解囊募捐。历史将我们拍卖企业先推到了慈善事业的前列。
二、如何策划和组织慈善拍卖会
任何一场拍卖会能否成功，最主要的因素无外乎就是征集拍卖品和进行招商两点。慈善拍卖也是一样。一般来讲，慈善拍卖品的来源有以下几个方面：
1、社会各界募捐的物品。这些捐出东西来的人，往往是将自己创作、制作的东西或是自己闲置不用的物品拿出来，去支持那些需要的人，也有人会将自己珍爱的东西、市场价值很高的东西捐献出来。这些都是完全捐献，捐赠人不要求任何经济上的回报。
2、有时候，人们在针对慈善拍卖进行募捐时，可以采取有条件的募捐，比如，拍卖品提供者给自己的物品设定一个底价或者是成本价，当这件拍品拍卖成交后，拍卖企业要将这一底价或成本价返提供者，而将在拍卖场上通过竞价超出底价或成本价的价款部分拿出来捐献。
在慈善拍卖会上，我们常见的拍卖品主要有这样几类：
文物艺术品、工艺品；
珠宝首饰；
生活实用品(包括房产、电器、服装等)；
名人用品。
以上的拍卖品因其可以满足买家在生活中的收藏、实用等的实际需要而构成慈善拍卖的可行性。
一般而言，买家参与慈善拍卖无外乎出于这样几个目的：
1、他们就是想捐钱以回报社会或救助弱势群体，买什么东西并不重要；
2、他们想捐钱，但也想买一些有实用、收藏或保值价值的物品；
3、目的不是为了募捐，只是来买自己喜欢的物品。
目前国内的慈善拍卖中，举牌竞买的主要由社会名流、企业家、以及普通工薪民众等组成。
我们在策划和组织慈善拍卖会时，首先要注意选择适宜的拍卖品。有时，慈善拍卖会是由有关的慈善机构委托的，拍卖品由他们提供，拍卖企业的工作就是在其中挑选适合拍卖的物品。我们选择拍卖品的是要根据拍卖交易的特殊性和买家的竞买心理及需求来考虑，比如，要选择那些带有稀缺性、不可复制性、保值性、又具有观赏性和实用性的物品，选择拍卖品的工作最好是在对预期参加慈善拍卖的潜在客户的募捐心理及需求分析之后再来进行。价值较高的艺术品、工艺品、珠宝首饰以及名人用品可能更加适合社会名流和企业家来竞买，而生活实用品增更容易得到社会各界普通民众的青睐。
也有一些慈善拍卖会是由某些机构或活动会议策划组织的，或者直接由拍卖企业来策划的，此时，拍卖公司就需要向各界一件一件的来征集拍卖品。上哪里去找拍卖品？怎样说服别人募捐？征集什么样的拍卖品？这都是拍卖企业需要事先仔细考虑周全的。一般来说，慈善拍卖的策划者要首先根据目标竞买人的募捐心理及需求来设计拍卖品的征集方案，通常的拍卖品提供人群的方向大都指向效益好、有善心的企业、社会名流、书画家、以及具有慈善、宗教信念的各界人士。
拍卖企业在策划慈善拍卖会时要尽量采用借力使力的方式，可以选择好的时机，借助一些会议、活动或者慈善组织的力量来组织。比如，可以在年底、节假日大家比较空闲、心情好的时机举办慈善拍卖；可以在国内出现水灾、旱灾、地震，灾民急需救助的时机来义拍；可以由慈善机构来提供拍卖品，也可以由慈善机构来提供慈善买家和协助招商；可以在一些企业家的年会、联谊会进行当中或在会后进行拍卖；也可以在社会各界名流出现的各类活动或俱乐部上举办拍卖会；还可以在慈善文艺演出、服装展示、慈善晚宴活动中穿插进行拍卖。笔者就曾尝试在义演、服装展示、房地产展示、慈善晚宴上举行慈善拍卖活动，借力的方式尤其可以解决慈善拍卖中最大的难题——招商，还可以使得慈善拍卖的活动带有更丰富的文化内涵，当然，也可以节省招商和拍卖活动的成本。
拍卖企业在日常的商业经营中，不要忘了自己对于社会的责任感。当前社会上的贫富差距较大，甚至出现越来越大的发展趋势，而很多企业还没有认识到资助弱势群体和回馈社会的重要意义。此时，拍卖企业有责任先行一步地推广慈善行为，借助拍卖行为容易引起新闻媒体和社会各界关注的特点去影响社会。这样，我们实际上在做着促进和谐社会，缩小贫富矛盾，直接或间接救助弱势群体的伟大工作。举办慈善拍卖会有利于提升拍卖企业的品牌和企业形象，提高拍卖企业的知名度、可信度和美誉度。如果必要，拍卖企业也可以在组织慈善拍卖活动中获得少量的赢利或者回收成本，因为，按照国家以及各个慈善基金会的有关规定，慈善机构或基金会在所得的善款中都可以支付10%-20%的管理费用，作为运作资金；当然，拍卖企业也可以在拍卖中收取买方的佣金作为收入，或者将此佣金的全部或部分再捐出。
三、如何主持慈善拍卖会
做为拍卖师，如何主持一场慈善拍卖会？这也是一个十分有意义甚至是有趣的题目。
慈善拍卖是一类特殊的拍卖会，其不同于一般拍卖会之处有以下显著几点：首先，拍卖品都是大家捐助来的，真品的含量较高，有一些物品还是各界社会名流捐助的特殊拍品，具有收藏性；其次，捐赠品的标价往往不高，甚至是无底价，因此，这样的拍卖品往往会引起买家的竞买兴趣；慈善拍卖会的买家往往是为募捐而来，他们不太在乎拍卖的东西值不值这么多钱，而更在乎钱能不能捐出去，也在乎自己是不是很喜欢这件拍卖品？只要对竞买的东西感兴趣，出价也没有超出募捐预算，买家一般都会志在必得般的出价。尤其当拍卖现场有新闻媒体采访，或者有政府领导和社会名流在场时，竞买的气氛常常更加热烈。
慈善拍卖由于是大家自发自愿的善举，因此往往不收竞买保证金，甚至不发竞买号牌，拍卖会的程序有时也十分灵活。
在这样的情况下，拍卖师如何来主持？笔者在此想谈谈自己在实际操作中的一些体会，供大家参考和讨论。
在主持慈善拍卖会时，考虑到买家都是为公益而来，目的就是为了资助弱势群体，因而拍卖师在主持语言、控场方式以及主持风格上应与平日的商业拍卖有所不同。比如，在慈善拍卖会上，拍卖师可以不采用艺术品拍卖中的温和、优雅的主持方式，也不用土地使用权、无形资产、房地产拍卖中常采取的激昂或者严肃、庄严的方式，而一般要采取活泼、幽默的主持。
拍卖师的主持语言除了通常要做到的准确、严谨以外，要多一些生动、热情、幽默和与场上的沟通互动。比如，对于场下的知名企业家、社会名流、熟人好友，可以采取多一些的挑逗、拱火、点名、诱导出价等方式，也可以与场上交流、调侃、打趣。在这样的氛围下，大家都比较轻松，拍卖师一些小的“违规”和“有失公平、公正”的“主持瑕疵”，因为目的是为了慈善事业而可以被大家所谅解。
由于买家在场上的目的就是行善，因此，拍卖师制造气氛，调动竞争，引诱出价都是十分有效的。比如，可以这样进行“挑逗”：“68号出价5万，86号怎么样？您还和他争吗？”“我左手边这一区域目前很活跃，都在抢着出价，右边那片怎么没动静？能不能出来一个人和左边较较劲？”对于具备经济实力的知名人士的现场出价，可以这样进行煽动：“现在××企业李总出价了，有愿意和他一比高下的吗？没有？那就让他把东西拿走了？”
这些在平时拍卖会上不能使用的过分诱导的语言此时此刻都可以相机使用，目的就在于把拍卖现场制造出一个快乐出价，互不相让的竞价环境。
有的时候，为了突出某些人的善举，并恰当利用领导或者名人的效应，可以即时让某些特定的人上台主持，用意在于调动场上的竞买。比如，笔者在主持一次慈善拍卖时，拍卖品是国内名模姜培琳捐的一本每天枕边必看的佛教禅书，当拍卖到这本书时，我就主动邀请姜培琳出场主持，她没有主持过拍卖会，报价语言有些生涩，但她的真诚和其名人效应，引得场上的企业家和演艺明星们争相出价，最后将这本价值200多元港币的书加价到了2万多元人民币成交！在一次拍卖一件钻石项链时，场上的出价者是搜狐中国的总裁张朝阳，笔者主持时就和张总开起了玩笑：“现在场上出价的是张朝阳张总，有愿意和搜狐中国争一番高下的吗？我给咱们现场的新闻记者介绍个活干，一会儿如果是张总买到了这件首饰，你们赶快去采访一下，看他打算把这件首饰送给谁？”
每当大家出价很高，远远超出市场的价值，象一件衣服卖了10万元，一本钢琴谱卖了8万元……，这对场上所有的人，对于拍卖师都是一种震撼和鼓舞。我们需要大家对于慈善事业的关注和支持，更需要通过拍卖形式对慈善事业的推广和造势！
现在社会上有许多的慈善拍卖都是由各种社会机构和活动会议组织举办的，没有让拍卖机构参与，笔者以为，这是我们拍卖业推广工作的不到位，无论从任何一个理由来看，我们拍卖企业、拍卖师们都应该全身心地投入到轰轰烈烈的慈善事业中去！
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【编辑：李洪雷】
