程寿康
在香港苏富比2013春拍上海预展的现场，作为苏富比亚洲区总裁的程寿康先生接受着一家家的媒体采访。而本网在预展现场就今年香港苏富比整体规划，以及近来被媒体所聚焦的“佣金上调”、“拍行私洽”、“国内艺术品信托集中到期”进行了采访。
香港苏富比40周年 两季大拍外将设专场拍
在预展上，从各处的宣传展板上都能看到“香港苏富比40周年”诸如此类的宣传。程寿康表示，2013年将是苏富比比较进取的一年，因为是40周年的关系，很多客户都非常支持，今年10月将是“关键所在”，目前已征集到一些非常不错的拍品。
除了今年春秋两季大拍外，程寿康还透露，将在春秋拍两季中间的时间段，会安排位于香港太古广场5楼——苏富比1500平米的艺术空间中一些“很厉害的专场拍”，届时细节将一一对外公布，并表示对今年苏富比的业绩信心满满，预计会比去年好。
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佣金上调后98%的拍品涨幅只在2%左右
最近被业内聚焦的当属佳士得和苏富比齐齐上调佣金的行为。而苏富比这一与佳士得“保持统一战线”的举措让国内业内各路人马都想一探究竟。程表示：“苏富比上一次调佣金已经是在5年前了，那因为通货膨胀，不管是租金也好，水费、电费之类的，现在都在不断的涨价。那我们上调佣金也是为了能提供更好的服务以及业绩，增加资金流通。我们有计算过，98%的拍品对于98%拍品的买家来说，他们的成本（下槌价+佣金）也就涨幅在2%左右，所以并没有不合理，对整体市场不会有太大影响。”
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私洽有效提升苏富比收益 国内预出新风潮？
近日苏富比在加拿大正式成立了私洽部门，据程寿康表示苏富比2012年相较于前年有增长了几千万美元的收入（2011年苏富比全球私洽服务成交额约为8.15亿美元），特别在欧美和亚洲取得了相当不错的成绩。苏富比亚洲区的私洽业务主要在书画和瓷器艺术品方面，而近几年二十世纪油画、珠宝、钻石的业务是比较热门。
但程寿康也表示，欧美与亚洲地区的买家他们文化背景想法也都不同，在接受程度上相对也不一样。国内买家不同于欧美和东南亚地区的买家，“他们喜欢的是一种氛围，在一起抢购一件东西会格外觉得它稀缺，私人洽购反而会觉得这件东西并没有你所说的那么好。”这种观念和新举措对于国内的买家来说还需要一个适应的过程，但我个人认为洽购非常好。
他举例谈到：“有些买家想要把某件东西卖出去，但是当这件东西非常有名气的时候，一出手，别人就知道，一定是你缺钱了，相对而言并没有那么低调和隐私。又比如，同样是来买东西，三个人都拿了2000万出来，但在拍场大家都只能竞争一样心头好的时候，必定另外两个没有抢到的人会失望而归。但是洽购，可以做到的是，即使你没有买到那件东西，同样的2000万，我还可以推荐另一件你可能也会喜欢的艺术品。最后，大家都买到心仪的东西，而我们也增加了收入。”
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30亿艺术品信托将集中到期 是否波及香港？
据有关数据显示，在2011年，艺术品信托共发行了45款，比2010年多了35款。这类产品的期限多为2至3年期，在2013年将会有多款产品到期。2010年和2011年的发展所带来的结果，29款艺术品信托产品将在2013年面临兑付期，涉资26.42亿元。其中，上半年将有10款，涉资8.8亿元，而进入下半年则有19款艺术品信托密集到期，涉资17.62亿元。
近30亿艺术品信托的抛盘，程康寿表示显然是不利于市场的，“我也不知道当这笔信托到期之后，东西流放到市场上，究竟是有多少好东西。但是真正识货的藏家也不笨，不好的东西，他们也不会买。我们苏富比都没有这类东西，希望对我们不会有太大影响。”他带着重重隐忧谈到。
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【编辑：徐婉娟】
