美国驻华大使馆商务公使Illiam Zarit与美国驻广州总领事馆商务处领事Gregory M.Mong一行考察闲云公司。
当大芬油画在深圳在全国在全球风生水起之时，深圳市闲云工艺饰品有限公司却隐伏在观澜君子布一个小小的工业园中，不为很多人知道。直到去年9月，他们赫然名列商务部、中宣部、财政部等国家六部门联合发布的中国文化出口重点企业名单中，这个仅800多名员工的民营文化出口企业才逐渐进入人们关注的视野。在全国进入名单的489家企业中，闲云公司的年油画出口额位居单项第一，2012年达1500万美元，2013年达2000万美元。
今年，首次入选文博会活动点的闲云公司，将在文博会期间邀来20多位欧美客商，届时将签署超千万美元的油画出口大单。
闲云的画工里没有大师，一个画工当然比不得一位大师，但当一群画师在产业的方向下集聚时，他们的业绩并不输于一个大师的创造。我们不可能有太多的大师，但我们肯定有太多的画工；我们不可能每个人都拥有大师的作品，但我们必须有普通人能享受的艺术。从这个意义上讲，解读闲云，就具有了更深刻的意义。
古今中外，高雅的艺术品因价格的昂贵、数量的稀少，向来都是非富即贵的少数人所拥有，普通大众只能望洋兴叹，这不能不说是巨大的遗憾。如何让艺术服务于更广大的普通大众，让他们在日常生活中也能欣赏艺术、享受艺术，这正是闲云的创始人苦苦思索并为之奋斗的事业。看看闲云之手如何叩开全球市场的大门，对于艺术如何从另一个角度发挥它更大更现实的潜在价值，具有重要的启示与借鉴意义。
1 从卖画到自己造画
闲云工艺饰品有限公司是钟氏五兄妹联合经营的公司，大姐夫赵书芳是公司的创始人，担任董事长。最初，钟氏兄妹的大姐钟鸣在东门的博雅开店，主要经营传统装饰画。发现装饰画的巨大市场需求后，钟鸣夫妇把钟氏兄妹都组织起来，于1997年成立了闲云工艺饰品有限公司，开始自己生产装饰画。其实，这是许多大型公司甚至是跨国公司都因循过的路径，比如华为，比如创维，他们都是在代销别人设备时发现了市场空间，当发现大部分电子元配件珠三角的企业都能生产时，他们投身设备制造并最终成功走向品牌。
钟氏兄妹1999年开始瞄准外销，并于2003年左右转型，开始追随欧美时尚，专门生产手绘油画和雕塑。钟氏兄妹中有三人是学美术的，开始是自己创作，后来大批招收画师和画工，生产的100%都是原创产品。当时，大芬村的油画产业己渐具规模，但闲云以原创产品另辟蹊径，迅速发展，成长为一家拥有完全自主知识产权，集油画、雕塑等艺术品开发设计、制作、销售于一体的大型文化创意产业公司，是目前中国规模最大的油画生产厂家之一。目前有员工800多人，其中画工600多人，资深设计师30多人（包括5名外国设计顾问）。
2 产品100%都是原创
闲云公司的油画产品生产有两种模式，一种是客户提供样品，由闲云的画工们手工绘制，这种模式占比很小；最主要模式是闲云自己提供原创样板，供客户选择下订单。闲云有一支30多人的设计团队，设计师设计的样板被选择下了订单后，再组织画工批量临摹。在闲云公司的一楼大堂，陈列着一幅风景树油画。钟琴介绍说，这幅由公司设计师创作的油画，几乎年年都有大订单，己经生产了两万多幅。
闲云的设计师们经常赴国外采风，能紧紧追随欧美潮流，及时引进时尚元素，并能针对不同的地域文化创作出风格迥异的作品，产品销售范围不断扩大。除此之外，闲云的设计师们还不断进行工艺创新，除了油彩，粘土、陶瓷、金属、贝壳甚至稻草都能成为画料入画，既大胆出位又浑然天成。记者在闲云的展厅看到，青铜色的古堡如蒙锈迹，布满裂纹的佛头久历沧桑，栉风沐雨的白桦林如闻风声。他们的创新颠覆了关于油画的许多传统，永无休止地吸收着时尚元素。在这个并没有大师的画厂，这些作品以另一种方式展示着一个艺术群体的心中激情，胸中气象。
3 从欧洲挺进全球
2010年以前，闲云的产品基本都销往欧洲市场，闲云在欧洲只与大批发商做生意，从不涉足零售商，而且闲云从不到国外参展，不与自己的批发商抢生意。闲云对地区批发商都有限额，达到一定程度，新的批发商找上门来，闲云也会婉拒。这些规矩，在业界赢得了很好的口碑。
钟声介绍说，许多大的客户都是在广交会、文博会上结识的，国外客户考察合作商是很慎重的，常常一考察就是数年。先是看你是不是年年参展，再看你是不是年年有新产品，然后再考察你的公司，看你的环保情况、劳保情况，会细致到查看员工工资条、员工食堂。在这样的要求下，闲云的生产原料一定是最无毒无害的，管理一定是与国际标准接轨的，这样，闲云的大客户通常都成了老客户，年出口额在2005年突破1000万美元后，一直稳定增长。这些大批发商包括：LOVELANE——欧洲最大的油画进口商，批发给英国和欧洲其他国家的大型连锁超市；BSOURCING——法国最大的家电\家具和家庭用品及饰品进口商，在法国有自己的几个品牌，有自己的专业卖场；LIDLE——欧洲最大的家庭用品联锁机构，在欧洲有1000多家商场，每年从中国进口几百个集装箱的油画和雕塑。
2010年后，闲云开始挺进美国市场，并迅速突破。目前，美国排名前五的油画批发商，已有四个从闲云订货，第五个也正在洽谈考察过程中，这些批发商包括：CRYSTAL GALLERY——美国最大的墙上挂饰专业进口商之一，产品批发给各大商场和连锁超市，旗下有20多个分公司分别负责不同客户群体的批发销售业务，每年从中国进口油画500多个集装箱。TJ MAXX——美国最大的家居饰品进口商之一，旗下有5个著名品牌，在美国有自己的3000多家买场。ROSS——美国历史悠久的连锁超市品牌，在美国有1000多家卖场。TARGET——北美最有影响力的墙上饰品进口商，产品主要批发销售至美国和加拿大。
闲云也有自己的遗憾，钟声介绍说，目前闲云国外260多个客户中，只有两家使用闲云的品牌，其余都是自己贴牌。目前，公司正在试水内销市场，打造自有品牌，国内创牌的一揽子计划正在酝酿之中。
【相关阅读】
【编辑：谈玉梅】
