【第九日话题】第2期 私人洽购否?
——大陆拍行需要第三只“手”吗?
【第九日话题】第2期:私人洽购否?大陆拍行需要第三只“手”吗?
编者按:私人洽购是独立于拍卖之外的另一种艺术品销售方式。拍卖行主要以举办展览的方式推出艺术品,并做相应宣传,吸引藏家和媒体的目光。如有藏家对展品感兴趣,可以通过私下协商的方式购买作品。此类私人洽购和拍后洽购存在一定区别,不含有流拍后再次私下交易的行为,指的是拍卖之外的私下交易行为。早在中国拍卖市场刚启动之时西方拍卖行就已推行类似交易方式,高品质的服务也使更多藏家选择私人洽购作为首要购买艺术品的方式。如今佳士得苏富比的私人洽购业务已做的热火朝天,拍品高价成交叠出,成交额亦逐年递增。前不久佳士得宣布2011年总成交额达57 亿美元,当中包括8.086 亿美元的私人洽购交易,约占总成交额的七分之一。

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这本值得推广的事情却被大多内地拍行专家轻看,除了顾忌大陆拍卖法禁止私下交易之外,拍卖行相关的配套服务如展览策划等也是内地专家重点考虑的问题。从近两年拍卖市场总成交额来看,中国拍行在全球排名位置是可观的,但是配套的“深度服务”却似乎没有同时跟上,这时候,是否需要借助私人洽购这第三只“手”来助推大陆拍行一把?

·私人洽购的形成原因及操作方式探究
·形成原因

·始作俑者

私下交易业务是佳士得和苏富比两大拍卖行不可或缺的业务,并且越来越有利可图。实际上,苏富比拥有很长的私下交易历史。1990年,它与纽约Acquavella画廊合作,在皮埃尔·马蒂斯画廊主去世时,以1.43亿美元的价格打包买下其拥有的2300幅画作。,后者在接下去的年岁里逐渐将这批作品在私下交易市场和公开的拍卖行中脱手,赚得了可观的收益。

另一方面,佳士得于2007年收购了伦敦的鹿腿画廊,紧接着在纽约洛克菲勒中心开设了其分部。当鹿腿画廊搬迁到切尔西的西21街,拍卖行将其伦敦的原址改建成一个私下销售的中转站,偶尔举办公开展览,这个名为10Rock的空间计划在明年1月开张。

·私人洽购为拍行提升了服务品质?

苏富比私下交易业务主管史蒂芬·科斯曼·康纳利也认为 “你可以最大限度地在不同地点举办拍卖会,并且你可以同时向客户提供两种不同的平台,满足他们的需要,也是符合市场逻辑的。”伦敦艺术基金经理菲利普·霍夫曼也举例道:“也许是因为有家庭纠纷,或者家里面临财政危机,但是他们不想让外界这样看他们,所以选择私下销售。”……[详细]

·运作流程

·顶级客户更愿意私下成交?

在什么情况下,拍卖公司才会采取私人洽购的方式呢?苏富比拍卖公司亚洲区主席黄林诗韵表示:对于顶级艺术品,出于安全等方面的考虑,一般会采用私人洽购的方式交易;对于普通作品,苏富比不做私人洽购。另外,在时间上,私人洽购一般会避开苏富比春秋拍卖的档期。选择私人洽购与否,首先,要看卖方的要求。由于资金周转或其他需要,卖方急欲出手藏品,等不到春秋大拍,这种情况下,便可以选择私人洽购的方式。这种情况在金融危机时出现最多。很多卖家由于时间或者心理的问题,急欲出手,从而选择私人洽购。

·主要在展览中签单?

做一个艺术品的私人洽购展览,苏富比要准备两年时间,在这期间,更多的工作是挑选作品。“比如我们要在亚洲做展览,面对的是亚洲买家,在挑选作品时,就会选择亚洲买家比较感兴趣的作品展出,还会考虑风格、年代、流派、价格等方面是否合理。” 黄林诗韵说,与此同时,根据多年积累的市场经验,苏富比还会从买家之前举手竞投过的拍卖品上,来判断他们会喜欢什么类型或风格的作品。从作品种类来说,目前来看,印象派作品在私人洽购中占到比较大的比例……[详细]

·解析

·私人洽购与拍后洽购的区别

Caroline Sayan

近日,佳士得宣布2011年总成交额为57亿美元,其中私人洽购为8亿元,大约占其七分之一比例,并快速发展。何谓私人洽购,在佳士得这里,私人洽购的概念和我们理解的流拍后的私下交易不同。佳士得的私人洽购概念不含有流拍后再次私下交易的行为,指的是拍卖之外的私下交易行为……[详细]

·中国拍卖法与国际拍卖法对比

2011年,法国议会实施了一条关于拍卖行销售自由化的法律。该条款是参议院在2009年时提出的,允许拍卖行通过双方协定进行销售,例如卖家与卖家之间的私下买卖。在法国,这样的协定此前仅局限于画廊以及其他的私人经销商。另,多国拍卖法也支持拍卖行私下交易。

据《中华人民共和国拍卖法》第一章 第三条 拍卖是指以公开竞价的形式,将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 第四条 拍卖活动应当遵守有关法律、行政法规,遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则。这两条指出,中华人民共和国境内拍卖为公开竞价形式,遵循公开原则,不允许私人洽购业务。

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在某些拍卖公司人士眼中,艺术品流拍后的私人洽购是“很正常、经常有”的情况,但拍卖公司如果知情,也应为之保密。某知名拍卖公司高管表示,如客户在拍卖会上准备不足,或者由于其他人未举牌而发生羊群效应……[详细]

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董军:认为私人洽购在法律和操作层面不适用于中国。它是老牌艺术拍卖机构在市场调整、场内竞价气氛冷淡时采取的非公开交易方式,私人洽购对可以节约拍卖成本,但可以充分发挥中介的客户资源,促成“不创价格新高”的换手。

董国强:认为流标后会后成交,在各个拍卖公司都会有,这里面有多种原因,比较普遍的是买家受场上成交率不高、场面较冷淡的影响,原计划要买的,因为心理原因没有举牌。会后又觉得后悔。但这部分比例是很小的,这多出50%也许就是去年私下成交是十件,对整个市场来说没有太大的典型意义。

龚继遂:拍卖行的私下转让交易频繁不是一个好现象。如苏富比玫茵堂瓷器专场的大面积流标,在场上流标的乾隆锦鸡直颈瓶在场下以2亿元港币私下成交,这种现象说明在拍卖之前寄售人按照拍卖最高价强行攀比,导致拍品的估价过高,高估不能高卖,还会导致流标。>>>>更多观点

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私人洽购在苏富比和佳士得等拍卖行中已带来可观的成交额,这项业务员对拍卖行的服务品质有着很好的提升。反观国内拍行,中国拍卖市场处在不断冲破新高、纪录,一个看涨的阶段,并未像西方市场一样进行着大面积的调整,尤其在顶级艺术品成交方面也未出现像去年的佳士得印象派及现代主义专场的重创遭遇情况。更何况,大陆拍卖法禁止私下交易,大部分人士对私人洽购持“看轻”态度。还有专家表示:如果大陆拍行可以进行私下交易,拍卖公司将同时承担画廊的角色,目前看来内地公司没达到这一水准。我们与国际拍行的差距不在于成交额,而是在于服务品质的提升,因此无论私人洽购否,大陆拍行急需第三只“手”来更好的提升服务品质。

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