【第九日话题】蘇富比、佳士得拍卖巨头财报的王者之战

业绩PK：业绩增长刷新艺术品市场历史高度

耕耘了一年之久，蘇富比与佳士得两大拍卖行在2014年都有不少的收获，除了备受关注的天价记录，在总业绩上也有不小突破。在佳士得拍卖行发布的2014年业绩显示，总额达84亿美元，较2013年增长17%。在公报中，其称在艺术市场史上，还没有其它艺术公司能够达到这样高的数字。而作为主要驱动力的拍卖会达到68亿美元，增长了15%；据外媒报道，蘇富比2014年拍卖业务总成交额共计60亿美元，同比增长18%，并创史上新高。[详细]

蘇富比、佳士得这两家拍卖行长期以来在艺术品拍卖领域一直享有近乎双头垄断的地位。近年来两者都表现出了异乎寻常的反弹能力，伴随着竞争态势进一步加剧，销售额的增长也在稳步上升。

蘇富比拍卖行（左），佳士得拍卖行（右）

销售渠道PK：网拍、私洽一个都不能少

蘇富比、佳士得两家公司2014年在各销售渠道上均有所拓展。除了拍卖主业外，在私人洽购和网上竞拍方面都表现不俗。如佳士得在私售上达到15亿美元，增长26%，除了成立香港佳士得艺廊，也在北京皇城会成立中国内地首家艺术空间。蘇富比早于2012年就在香港成立了艺术空间，标志着其突破“一年两拍”模式，提供全年侯多元化客户服务。

随着以社交网络平台兴起使互联网的发展进入第二春。传统艺术品拍卖公司纷纷改变策略以期抓住这个新机遇。佳士得的线拍卖业务今年迅速，上涨60%，达3510万美元。仅在2014年上半年，佳士得网上竞拍的新客户就增加了27%，访客来自全球170多个国家。在五月的战后及当代艺术拍卖周上，纽约佳士得首度同时举行网上竞拍，其中理查德·塞拉的画作《帕慕克》以905,000美元售出，成为网上最高成交价的拍品。这幅画作获八位收藏家竞投，更是迄今网上专拍平台上成交额最高的拍品。[详细]

纽约佳士得“战后及当代艺术夜拍”拍卖安迪·沃霍尔的《猫王三重影》和《马龙四重影》

蘇富比则在网络艺术品销售和网上艺术品交易模式上都有所创新，充分借助网络社交平台来扩大业务量。今年4月，蘇富比网上拍卖的自然学家和画家约翰•詹姆斯•奥杜本绘制的巨型画册《美国之鸟》的成交额甚至达到了创纪录的350万美元。在联手ebay之后，实力更是不容小觑。据统计，2014年上半年，使用移动客户端访问的流量占蘇富比官网总流量的25%。eBay网对蘇富比的吸引力来自于它的客户数量,eBay网在全球拥有190个国家的1.45亿活跃用户,只要其中1%的客户能够参与蘇富比的网上竞拍,就会产生非常大的效应。[详细]

eBay与蘇富比共同开发网络竞拍平台

收藏类别PK：印象派、战后艺术强项不一

在国际艺术品市场中，蘇富比与佳士得的争夺则是各有侧重。蘇富比方面，表现最突出的类别应属印象派及当代艺术门类，该门类蘇富比全球销售总额共达到了14亿美元，同比增长26.7%。古典大师作品仅在2014上半年共达2.3亿美元总成交额。值得关注的是，蘇富比在2013年就努力在高端红酒和高端钻石零售这两个领域树立品牌，在2014年蘇富比任用了品牌专家、前万事达卡国际组织资深副总裁兼亚太区经理甘耀华(Alfredo Gangotena)作为其新的市场执行总监。

佳士得方面，在战后及当代艺术上颇具优势，2014年成交额约合28亿美元，涨幅39％。单是纽约佳士得在五月举行的晚间拍卖便录得7.449亿美元的销售额，成为艺术市场历来成交总额最高的拍卖专场。佳士得在奢侈品类别同样取得佳绩，珠宝、名表及名酒拍卖的成交总额达4.555亿美元，增长20%，更是连续第20年在珠宝拍卖市场占据领导地位。

亚洲市场PK: 布局亚洲关注潜在买家

蘇富比北京2014秋拍预展现场（左），佳士得2014上海秋季拍卖会拍卖现场（右）

随着亚洲经济的发展，越来越多的富豪诞生，更多的亚洲富人有闲散资金投入到艺术品当中。亚洲买家进一步参与到国际艺术品拍卖中。蘇富比指出，2014年亚洲区艺术品成交总额超过9亿美元，而大中华区客户2014年共计购买艺术品价值超过10亿美元。佳士得出炉的年报中指出，亚洲客户的全球化参与度极高，在全球拍场中表现活跃，2014年拍卖成交额增长18%，亚洲买家对全球拍卖业绩的贡献比重达27%。

更多富人正在增加对艺术品的投入，特别是那些被视作很好投资选择的当代艺术作品。随着佳士得向新德里、香港以及上海的扩张，过去一年中的新客户数量已经相当于其买家总数的30%。蘇富比也指出，2014年拍卖活动的买家中有三分之一是新客户。